世界一流专业领军企业，成功靠什么？这四点是秘诀

二十五载光阴后的2019年，中国公司在世界500强的数量终于超过美国公司，标志着从追跑到跟跑的阶段初步结束。

杨杜教授总结，红色精神、学习精神、变革精神、奋斗精神、抗争精神，是中国企业从“望尘莫及”、“奋起直追”，跑到了今天的“并驾齐驱”和局部“一马当先”的基本推动力。

前事不忘，后事之师。展望下一个二十五年，注定更不平常、更不平静。中国企业的时代新使命，需要我们在与全球企业并跑的过程中实现整体赶超，让更多中国企业、华人公司走到世界舞台中央，走在为全人类贡献价值的第一线。

2023年，加速建设世界一流企业，进入到全面推进的施工阶段，通过四大专项工程引领国企率先发力，就是这个历史新阶段的开幕式！

其中，200家世界一流专业领军示范企业的产生，就是要在打造全球单项冠军的竞技场上，让这200家企业打好头阵，引领更多好公司走到全世界同行的最前列。

这个目标很美好，如何才能如期实现？在残酷的单项比赛中，怎么才能使得自己少走弯路、少犯错误？我们认为，还是要“先取真经”，从现在的世界各国冠军企业中寻找长期成功的真逻辑、真道理，并且真学、真用、真遵守。

知本咨询通过国内外经验的比较，给大家带来全球成功单项冠军的四条基本经验。

01

舍与得

做世界一流的领军企业，首先要有世界一流的“断舍离”。

在玩具行业里，有一个大家津津乐道的全球公司，名字叫乐高（Lego）。可以说，我们很多人以及下一代，都是在玩乐高积木玩具的乐趣中成长的。

乐高是一家高度聚焦的企业，即使在玩具这个垂直行业内，乐高也没有涉足其他类别，而是一直深深扎根在塑料积木这个特别的细分市场里，从1970年代开始，连续半个世纪全球第一。

乐高为什么这样坚守小到不能再小的塑料积木？为什么不涉足可能更有吸引力的其他玩具，或者更多元的产品领域？

他们董事长曾有一句特别总结，他说：“Most companies don’t die from starvation, they die from indigestion.”意思是说，大部分公司不是死于饥饿，而是死于消化不良。

乐高意识到，企业面对的最大危险不是本行业的市场空间有限，而是涉足其他领域带来的消化不良危机，所以长期坚持只做自己擅长做的积木玩具，并且在这个细分业务链条上，不断开发新产品、新应用，凭借着简单的积木块，赢得全球客户。2020-2022年面对全球疫情，依然谋得远高于行业的快速增长，收入达到600多亿，净利润率超过20%。

乐高是全球单项冠军的典型代表。这些企业都有一个特点，在一个很小的细分领域几十年长期耕耘，控制自己的欲望，边界极少逾越，不断的放弃出现的其他各类机会。这种看似比较笨、比较呆的发展思路，最终赢来的是在本领域内的王者地位、长期控制。

中国企业打造世界一流专业冠军，首先要学习这种“Less is More”的舍与得辩证法，真正在专业领域扎根，先对目前的业务做减法，就像万科公司在最初发展阶段，通过不断缩减业务类型，聚焦住宅专业品质，才造就了这个房地产行业中国领先的企业。

02

宽与深

请注意，这里的宽和深，并不是同一指向。是指单项冠军企业追求做到的，是专业领域窄而深，同时市场覆盖宽而广，这样一纵一横组合，才能保证在有限的细分市场空间内部，做到规模不断长大，成为全球领导者。

在全球医药行业的激烈竞争中，有一个单项冠军的常青树，这家公司的名字叫“诺和诺德”。在近一个世纪里，这家企业一直保持全球糖尿病领域的领导者，在主要国家的市场占有率高达40%-50%，在中国的市场占有率达到60%以上。

诺和诺德公司研究生产胰岛素类药物已经快100年，在这个细小的药物品种上始终坚持不断创新突破、产品持续迭代升级，在药品性能上远远领先其他竞争对手，糖尿病业务收入占总收入的80%以上，这个比例是全球大型医药企业中最集中的。这是典型的窄而深。

同时，这家企业持续进行全球市场开拓，产品销售遍及全球179个国家，基本覆盖了世界所有人口，主要依靠胰岛素这一种药物，2022年实现销售约1500亿人民币，过去二十年销售收入增长了近9倍。这是典型的宽而广。

诺和诺德董事长说，“We have decided only to focus on what we are good at.”这个提法和乐高异曲同工，都从商业思想上揭示了企业价值创造，越深越有效的道理。

中国的世界一流专业领军企业，如果说要解决的第一个问题，是如何把自己的业务减法做好，那么第二个问题，就是怎么尽最大努力将企业的市场营销体系持续放大、做强，在市场的宽度上做更多的加法。

从目前入选的200家企业来看，企业核心业务的整体销售规模，都有待提高。

03

快与久

全球领先的单项冠军企业，拥有的第三个共同特征，叫做“快与久”。

快并不是简单指他们发展快，而是说这些企业在一个核心领域内，能够不断快速更新迭代各种类型的技术和产品，始终用速度取胜，游在行业最前面。

久，是持久、长久。单项冠军企业，显著特点是企业长期持续增长，跨越周期经久不衰，是真正的马拉松冠军。他们不去碰撞其他机会，是为了让自己有能量抗击风险，他们将有限资源集中于核心业务快速迭代升级，是保护自己有更多能量持续领先。

迭代快，持续久，是这类企业的运动名片。

每年的3月23日，都有特别的意义，这一天被称为国际电梯日，“World Elevator Day”，这是为了纪念1857年全球第一部乘用电梯而记录的日子。在近一百七十年后，我们应当感谢电梯时代的奠基者和领导者——奥的斯电梯公司。

奥的斯电梯公司不仅只有辉煌历史纪念日，它当今依然是全球电梯产业的领导者。这家公司的使命很简单，叫做“we are Made to Move You”，让顾客享受移动的乐趣。

现在，无论在怎样的建筑和行业里，人们都可以感受到奥的斯电梯的服务，从底层、中层到摩天大楼，从普通商用电梯到每秒超过16米的全球最高速电梯，再到以人工智能为基础的智能控制解决方案，奥的斯公司在每一年都持续推出本领域最新的技术和创新产品。

对于企业的目标和竞争力，奥的斯电梯公司前全球总裁说，“对于如何长期保持公司在电梯领域的领先地位，奥的斯所要做的其实就是提供电梯，安装电梯，并向客户提供最优质的服务，确保乘梯公众安全。”

这可能就是做成百年基业的基本学问，在一个细分市场不断投入并提升价值，关心客户长期感受和利益，最终成为全世界客户都需要的伙伴。

中国的世界一流专业领军企业，需要建立在专业主业基础上的长期主义，而不是追热点、赶时尚。

在自己选定的赛道上，用最大的压强，最快的速度更新技术、服务和产品，让客户更满意更有价值，在这个基础上，持续积累挖宽护城河，保护有利地形和战斗位置，最终奠定形成一家单项冠军的恒星。

04

老与新

迭代快，创新多，是全球专业领军企业的共同特点，这是不是意味着他们有很多创新热点，热衷于各类创新活动？

就此，隐型冠军之父西蒙教授做过调查，他们发现，与其说这些企业在创造新东西，不如说他们是在既有产品服务上持续改进更新。

创新，在商业领域，很多时候不是做出惊世骇俗的新产品，而是不断让老产品焕发新生命，这可能是理论学说中的创新与现实企业中的创新，一个关键性的不同。

我们再给大家提供另外一个世界级单项冠军的例子。这家企业叫维斯塔斯（Vestas）,是全球风电设备行业的领导者。

维斯塔斯的风电行业的领导历史，可以追溯到1979年，当年这家企业的员工只有几十人，开始从30KW的小型风电机组入手进行研发制造，一路走过三十年，核心产品并没有发生变化，但是技术能力已经通过持续的研发得到了根本性改变。从30KW，到500KW，到2MW，再到3.45MW，发展到最新产品V236，单机发电能力提升到15MW！

如果与30KW的第一款风机产品相比，今天的维斯塔斯风机，堪比变形金刚擎天柱，发电能力提升500倍，发生了翻天覆地的变化，但是在三十年的变化中，每一次改进，都是在过去的老产品技术上的延展。

新亦是老，老即是新。在商业时代变化中，企业要掌握的是坚守长期技术方向不动摇，长期创新目标不遗忘，在此基础上始终向一个位置前进。

在维斯塔斯的战略中，创新的核心目标始终如一，也很简单，那就是“要比全行业更快、更多的降低每度电的平均发电成本（LCOE），以使自己保持领导地位”，这家企业几十年来，一直围绕这个基本创新目标开展研发，聚焦资源，所以带来了持续性的领先地位。

中国的世界一流专业领军企业，确实有必要系统思考和布局创新战略和技术方向。

专业突出、创新驱动、管理精益、特色明显的十六字要求，勾画了一幅基本蓝图，这其中的创新驱动，既要包括技术独创，还有更多的技术积累和技术迭代，这些共同叠加在一起，才能为专业领军企业的发展，撑起一个舞台。